成王败寇:在线教育血拼100天

时间:2019-10-12 来源: 南宁新闻
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在过去的100天里,为了抢占土地,在线教育平台爆发了大规模,强大的战斗小组。

“有人开枪,如果他们不打架就会倒下。”一位家庭作业的内部人士告诉网易科技《后厂村7号》记者。

根据36氪的统计,今年夏天,加入“战争局势”,不仅学习和思考学校,家庭作业和辅导,而且还包括一对一的班长(班长),技术(一起学习),工作箱(小盒子教室),VIPKID(养蜂学校),谁在学习以及其他在线教育独角兽。

教育行业的投资者说:“最大的领导人发动了战争,学校也开始发动战争。如果不戴上它,那就没有生意。这是非常残酷的事情。”他判断,“它不会在一年内结束。”战“。

无论是像雪丝斯这样的前身品牌,还是像作业这样的新一代力量,据说从2018年底到2019年上半年,多达1500家在线教育机构都在同一方向上进行密集学习。功率大,车子吵。

在各种现实情况中,例如整体经济不景气,市场增长缓慢,渗透率低和监管压力大,K12在线教育平台(如雪上寺学校,家教和家庭作业)在快速,腾讯和头条媒体上都有。有了数亿美元的资金,媒体使用“疯狂”和“数百个团”这两个词来形容他们在争夺交通中的行为。

据记者联系的《后厂村7号》业内人士称,这波竞争已经形成了行业第一梯队的临时大纲,包括秋季学习班和网络学校,家庭作业,教练等平台的入学人数一些客户已经达到一百万人

在业界,有一种说法是在线教育进入了下半年和改组时期。高调进取与一般损失并存。当它远远少于一个游戏时,随后的平台实体将迎来差异化和调整,并且很难预测。

100天的“大购物”

一组数字可以概述过去100天的燃烧情况。

“在线和离线投资总额约为10亿,家庭作业为40亿,咨询服务也投资了400-5亿。”一家K12在线教育公司告诉《后厂村7号》记者:“行业平均单身客户的成本是600-800元,但是今年夏天,获得一名学生和学习一名单身学生的成本已超过1000元,并且前者甚至达到了1300元。”

在今年广告市场的整体环境下,腾讯第二季度网络广告收入为164.09亿美元。腾讯的收益报告直接将此增长归因于电子商务和在线教育行业广告的旺季。

根据该行业的消息来源,学习和思考以及教练在腾讯和头条新闻上分别花费了数亿美元的广告。连同功课,在线教育“三大金牌大师”每天的广告投放,平均为1000万元。

作为回应,上述任务可以帮助内部受访者《后厂村7号》记者:“整个行业的整体交付情况尚不明确,也没有关于帮助广告做功课的谣言。”

但该人士承认,今年加入夏季文件的在线教育公司比往年要多,而作业帮助实际上已在多个平台上放置了广告。

在市场扩展方面,K12教练具有非常强的季节性。清流资本的执行合伙人张贝妮说,对于K12大网班,暑假是一个战场。

通常,大网班分为四个季度:暑假班,秋季班,寒假班和春季班。

张贝妮说:“暑假课程主要是低成本排水课程。夏季用户的增长决定了秋季常规价格课程的续订率,影响了公司的年度增长趋势,甚至影响了一年的收入。

在过去的100天里,K12大网络学校的战斗继续发酵。一方面,针对高流量的App广告,在百度,头条新闻,颤音,微信朋友圈中推广金牌,抢占学生源头;另一方面,田野末期开办了“ 1元秒杀班公开课”,“ 49元听十四节课”等在线限时秒杀活动,拼写服务,拼写质量提高了续签率,并重新分配教学和培训的市场份额。

“一开始肯定是亏损。”一位业内人士透露,该行业更多地处于特殊等级和常规价格等级之间的转换率,而服务将有机会承担成本。 “这是生命线。”

在《后厂村7号》采访的众多投资者和行业内部人士中,他们得到了类似的答案。 “整个行业的转化率约为20%-30%。”这意味着,如果超过夏季在线教育公司的总注册人数,则为100万人,如果秋季班级有20万人,则每月费用为1500元,该平台的总收入将在秋季达到3亿。

“除了秋季和冬季,该行业中的平台在此阶段可以达到80%的更新率,平均达到5%或60%。这意味着100,000至160,000的用户是白人。”人们计算。

据记者了解,今年暑期学校和家庭作业的学生总数已超过200万,秋季常规价格班的学生约为100万,收入约15亿。包括咨询在内的多家公司的夏季入学人数已超过一百万。原来班级的学校和家庭作业的更新率约为80%。

上述业内人士得出的结论是:“整体在线教育在理性上仍然很热门,每个人都会计算投入产出比。”

像大多数具有所谓“放风口”属性的互联网商务区一样,在线教育也有其自身的逻辑和烧钱的特征。

一些内部人士反复向《后厂村7号》记者指出,在线教育公司本质上仍是互联网公司,它们需要不断地烧钱以确保快速运行。几乎所有的在线教育公司都拥有巨大的收入和增长。投资。

在官方的微信号发布的未来《学而思网校的征途》中,有消息称,一个生意失败的同行曾经告诉未来的董事长兼首席执行官张邦新,他已经从互联网上窃取了7000万。张邦新回答说,他已经结婚了七千万。据报道,该校成立已有十年之久,多年来投资高昂,损失惨重,前后均改为6名总经理。这些年对未来是有好处的,而对这所学校的投资额仍然是外界所不知道的。

根据36氪的数据,未来仍有19亿美元现金,目前余额为27亿元。一位与作业帮派关系密切的人士说,作业帮助了去年尚未使用的资金。根据公开信息,该业务在去年8月帮助完成了3.5亿美元的D轮融资;另一则消息显示,截至2018年底,软银愿景基金又投资了5亿美元。

记录记录:第一个梯队轮廓正在出现

9月中旬,随着中小学生的入学,K12在线教育的秋季入学告一段落,历时近100天的混战进入了倒计时。

有业内人士告诉记者,在前一年投资10亿元的基础上,8月份,学校和秋季招生学校又增加了2亿元。这一“破船”举动也为比赛和学校打下了基础。

消息人士称,秋季正常价格班的报名已经基本确定。秋季班的学生人数将超过100万,明年的学生人数也将超过100万。约70万人。

同时,该行业的第一梯队也出现了。截至2019年秋季,在中国的K12在线课程中,CR3的市场份额超过70%,与离线相比,行业集中度非常高。

上述内部人士评论说,尽管学校的未来和思维的学校,学校都保留了行业第一的位置,但是秋季常规价格课程的入学数据以及随后的情况如下:功课和辅导没有打开。差距太大,一旦时机成熟,后来者将无情地拿走自己的蛋糕。

“去年年底,包括今年春天,该行业第二和第三名的入学人数不及学校。但是,在夏季战争之后,其领先优势一直很弱,并且功课和教练都落后了。越来越少。”

每个家庭今年夏天的数据表现将直接决定市场资本流动的方向。

Cheng Yi是在线教育公司的中级职位。他评论说:“每年23亿美元的融资只够每个人燃烧一年,或者为自己的收入而战,燃烧别人的钱是有限的。”/P>

在过去两年中,“负重”教育公司对香港和美国股票的影响已成为资本市场的热点。但是,程毅不同意这些在线教育巨头将在不久的将来“与IPO血统”的观点。

根据他的分析,这些所谓的总公司的当前收入和用户群仍然相对较低,相应的估值也不是很理想。这也是今年用户群增长的核心。 “更重要的是专心抓取网站。只有真正资金短缺的公司才会选择此时上市。”

有吃进“蛋糕”的能力,也有消化的能力

阿秀是K12网络学校的技术总监。他的团队在春节之前接受了一项任务,并开始系统地为暑期入学做准备。

在公司中,紧张的情绪不断散布,几乎每个部门都在强调努力工作的精神。

“您可以将其视为一场“军备竞赛”。从6月底到7月初,学生开始上课。我们一直处于相对紧张的状态。墨菲定律存在。最后一刻。我不敢说我很放心。我们不能为我们承担任何(错误)费用。”阿修说:“鉴于老师的讲课和学生的听力逻辑的连续性,在线教育需要技术系统的稳定性更高。普通视频站点更高。”

独角兽教育公司的一名员工说,在夏季开始后,老板几乎与公司每个部门的负责人进行了交谈,有些部门的行动与公司的整体经营节奏不符,因此受到追捧。

“加班,加点魔法。”她将这段时间的工作状态描述为“为双十一做准备”。 “该部门越努力,越接近敌人的火炮,步伐就越快。那天必须解决许多问题。”

在暑假之前,阿修罗的公司还进行了一系列招聘。阿秀本人是该公司的创始人,亲自与互联网巨头“竞争”。他的任务是在今年夏天之前建立一个包括大数据,人工智能和其他技术团队在内的完整技术系统。

据他介绍,他所属的K12网络学校已经招募了来自微软,百度,腾讯,滴滴等巨人的大量技术人才。 “我们基于一种判断,站在现阶段,在线教育行业的发展是井喷。”

对于焦虑的中国父母,对“补偿”和“和平”有明确的要求。在北京的一家离线教育机构工作的尹老师告诉记者,一个对“培优”感兴趣的学生的父母直截了当地告诉他,他已经为孩子的“小提升”阶段准备了40万学费。

“这个女孩现在是三年级。今年夏天,我有两个奥林匹克班,一个英语班和一个航空研究营。我还应该报告在线教育班。在未来几年中,400,000只是保证的预算“。说。

根据德勤在2018年底发布的一份报告,2018年中国教育市场规模将达到2.68万亿元人民币。预计到2020年,民办教育的整体规模将达到3.36万亿元人民币。到2025年,这一数字将接近。 5万亿元。 K12一直是教育领域的前三名之一。

“我的个人感受,当我与应聘者交谈时,我逐渐变得更加自信和自信。我觉得我可以来,这没有错。您可以看到许多TOP级人才愿意选择或考虑这种行业。“

这种抱负和远见使阿修在“挖人”时甚至敢于挑战阿里。 “有一个同学(候选人)。那个时候,我们正在和阿里竞争。这确实花了很多精力,我来回看了三遍,因为阿里给了他很高的水准,大概在P9和P10之间。 “ Ashiu承认他现在在线。教育行业的薪酬与互联网巨头之间仍然存在差距。 “实际上,更多的是业务和教育行业的未来发展。”

弦上的箭,再加上技术力量,招募精锐士兵只会是这场“军备竞赛”的一部分。

在线教育仍然是一个集约化的行业,它需要长期的持续培训才能逐步形成一个大型,高质量的企业。据记者了解,在今年夏天之前,几家总公司实际上对教学与科研教学,服务运营等方面进行了大刀阔斧的改革,以应对“大炮火”。

根据业内人士的说法,在过去两年中,该行业已达到大量融资,公司用于扩大人才,产品和技术。该行业的基础设施非常不同。 “毕竟,营销只是前端,或者依靠自己的教学和教学及服务质量来留住用户。”

对于这些在线教育巨头来说,“一个人得失”是一种勇气。但是在“烧钱冲刺”之后该怎么走也需要智慧。

记者了解到,今年的作业实际上对教研设备和技术产品进行了一系列调整:在成都,合肥,济南等城市新设分支机构,招募和培训了大批导师。建立更完整的职责机制,预测上课和压力测试期间的交通变化.

学校和学校还悄悄地升级了他们的教学产品。今年,雪丝丝在线学校增加了清华大学,北京大学和哈佛大学的毕业生加入教学团队,以提高教师的教学和研究能力。在技术研发方面,学思思学校更新了现有的AI产品应用程序并扩展了AI老师的一对一在线脚本。

“许多互联网公司提倡速度,即所谓的“快攻”,迅速扩大用户规模,迅速扩大学科内容,迅速改变其发展轨迹等。许多在线教育公司追求快速,并思考洋葱数学品牌副总裁王斌告诉《后厂村7号》,像百度这样的记者和当今的头条新闻,已经在教育方面投入了大量资金。但他们的产品尚未成为教育巨人。说明“学习本身是一个长期的过程。用户对教学质量的评估通常取决于学习经验或效果。最后,这取决于成绩是否有所提高。这要求在线教育公司下定决心,要完善教学和研究产品。”/p>

据说,洋葱数学服务覆盖了全国所有省市的18万多所学校。他们推动了100%的人机交互学习模式,无需真正的老师教学,而是与人工智能相结合,为学生提供个性化的数字视频学习。它是国内在线教育独角兽级平台之一。

王斌说,在线教育竞争的核心是产品和服务的教学和研究能力,而用户声誉是真正的障碍。烧钱是非常糟糕的方法,因为许多公司都相信流量。据他所知,许多组织出于战略考虑,试图模仿滴滴出行的方式,通过补贴扩大规模,并取得市场收获。

盲目贪婪的风险也很明显。 “随着市场的扩大和用户规模的扩大,对教师数量和能力的需求也相应增加。成本无法降低,反而会呈几何级数增长。根本无法计算,甚至增加了损失。挑战在于流量变得越来越昂贵,而且难以保持。

成功且失败的中尾公司将慢慢退出市场

9月6日,家庭作业小组的创始人侯建斌在泰国合资资本崇岭项目第二阶段开幕式上宣布了一组数据:今年暑假K12在线市场的用户总数超过了1000万,按40-50%计算1.8亿中小学生的参与率,这意味着10%的目标用户已经是在线教育的用户。 “该行业排名前十的公司的市场份额合计不到10%。”

“在线教育在2017年达到了约2000亿,并且以每年超过20%的速度增长。”流动资金运营合伙人张贝妮说。 “这个市场很有希望达到4000亿元和5000亿元的规模。我们什么时候能到达那里?谁来吃这个盘子?包括目前的主要公司。

这被称为抢夺土地的窗口期,也是所有在线教育公司都愿意参加这场战斗的重要原因。

但华兴资本董事总经理,华兴阿尔法负责人周翔告诉记者,优胜劣汰将成为必然趋势。 “在经济低迷时期,资本将越来越多地追逐市场上的顶级公司。”

程毅还告诉《后厂村7号》记者,像移动互联网细分一样,在线教育市场最终将形成坚实的战线,中端公司将逐渐退出市场。

战斗之后,国王被击败。一个足够好的项目可以赚钱,甚至很快就可以赚很多钱。而那个不好的项目就非常困难,无法让钱“血统”,甚至面临死亡的危险。

张贝妮进一步解释了资本市场集中于龙头企业的逻辑:从VC的资金来看,去年开始资金紧缩,市场上的资金变少了,总体紧缩或变得更加谨慎,VC选择实际上将倾向于选择风险较小的部分。 “事实上,风投正在关注的优秀消费类公司中,有许多是在2015年和2016年开始运营的。目前,该公司至少已经验证了商业模式。”

例如,周翔,“ 1对1头”和“ VIPKID”基本上在自己的垂直轨道上走,但这并不一定足以让资本市场喜欢它。 “他必须向投资者证明,当我获得第一职位后,我可以做更多的事情,可以获得更多的钱,我可以比您想象的更快的成长,或者我可以以更好的盈利能力等等,证明您更有价值。”

与以线下为重点的运营相比,在线能够更快地占领市场。据统计,2018年上半年,在线教育(主要是K12领域)有58个项目,金额约42亿。在今年下半年,数家独角兽公司获得了巨额的融资援助,这证明在线教育行业仍然在低迷的环境中受到资本青睐。

12月25日,猿律师宣布完成由腾讯,华平投资集团,IDG,经纬中国和投资牵头的最新一轮3亿美元融资。今年8月22日,家庭作业箱还宣布完成由阿里巴巴牵头的1.5亿美元D轮融资。

但是,周翔认为,这些巨额资金的背后是荣耀甚至沉重的压力。

“市场上有很多追求头的资金,而头公司的支持有很多钱,这大大提高了估值,但对头企业的要求会越来越高。” “如果您无法交付(如果交付(交付,兑现)您的结果,那么您在下一次融资中可能会遇到非常困难的情况。在过去,有许多公司无法承受压力,无法获得钱,最后没有钱就死了。周翔说:“这很残酷。”

当霸权位置仍不清楚时,“卡位置”非常重要。

这些公司的业绩每次都比上一轮更突出。能够生存很美。 “今天的市场不再仅仅是收入,而是整个现金流的健康状况等等。这些都是他们想要证明的。”周翔说。

未来在哪里?

在线教育的未来在哪里?

众所周知,北京是全国教育市场上最发达的城市之一。也有传言说于敏洪的“北京是胜利的国家将被打败”。

但是,当下一个二线城市的教育市场逐渐趋于饱和时,以创新作坊伙伴郎春晖为代表的投资者和企业家已开始关注具有更大市场发展潜力的三线和四线城市。

根据摩根士丹利(Morgan Stanley)的预测,到2030年,中国的个人消费将从下沉的市场中增长超过66%。郎春晖指出,从供给方面看,三,四线城市的供给端仍然高度分散,而需求侧要强于一,二线城市的增长红利,这意味着为初创企业提供了更好的超越机会。

据统计,截至2017年,中国一,二线城市初中生435.97万人,地级以上城市初中生1.2亿。在小学阶段,城乡教师之间的差距更加明显。农村小学专任教师中有37%是本科生,乡镇小学中有66%。

教师的不平衡为在线教育平台的规模扩展提供了机会。目前,新东方,家庭作业,美好未来,51talk,湖江等教育机构已经采取了下沉市场的行动。在2018财年,新东方在线以更快的速度将其市场扩展到三线和四线城市,并将其扩展到26个城市,并将其城市市场扩展了近一倍。

“在线教育的未来趋势必须是使优质教育更加普及,而不是只为少数有消费能力的人提供服务,以便所有人都能使用和使用优质教育。”洋葱数学品牌公司副总裁Bin认为,在短期内,中国在线教育的形式将会多样化。 “ 1对1实时课程和AI互动课程可以满足来自不同地区和不同概念的用户。”

Axi公司的战略重点之一是“下沉”。

“从技术上讲,下沉存在几个问题,包括设备级别的网络级别以及基础架构与第一和第二条线路之间的差异。因此,对技术的挑战相对更大。”他以手机型号为例,“儿童”我们的父母可能会淘汰我们使用的手机型号。例如,当使用iPhone 4时,必须重新适应。网络条件可能较弱,例如4G断断续续,该怎么办?我们必须考虑这些事情。”/p>

张贝妮承认,在中国的3、4、5和6个城市中,有许多城市是中国市场,在线教育在该市场的渗透率和覆盖率将越来越高。 “但是现在辅导很好,功课很好,巨人还没有真正进入。现状仍然由线下教育机构主导,其中大多数是地区性品牌。”

原因是成本。 “市场上还没有特别好的模型,但是如果它是一个脱机培训机构,则管理和运营成本将非常高。为了在三线,四线和五线城市实现快速扩张,渗透密度更高。要获得快速的客户,几亿美元是不可能做到的。”

在线教育非常拥挤,但是对于当前的企业家来说,仍然留下了可以想象的创业机会。

根据中国科学院院刊《后厂村7号》选择的《互联网周刊》列表,其中许多是近年来建立的在线教育机构。

《2018在线教育未来独角兽TOP100》列表摘录

从VC的角度来看,张贝妮希望初创公司可以选择轨道。 “目前,年轻人对在线教育的需求还处于初期阶段。人们对思维和启蒙以及素质教育的认识还不够,在市场需求和普及率方面仍然存在市场空间。”

例如,专注于K12在线数学,扩展到物理科学,化学和其他科学学科的“洋葱数学”之后,在今年的一般资本冬季,实现了3亿美元的D轮融资,成为该行业规模最大的融资之一在这一年。自今年成立以来,他们累计融资超过6亿元。

在王斌看来,当前的在线教育红利至少构成两个层次。一级是教育政策红利。在2030年教育现代化的战略目标下,国家主张通过人工智能和互联网来发展教育。越来越多的学校试图在教室中整合技术和课程以进行教学创新。目前,在线教育已进入依靠人工智能和大数据技术实现大规模低成本,个性化教育的3.0阶段。

80年代和90年代之后的新一代也是红利的来源。 “他们还是知识付费消费的主要消费者。他们非常愿意让自己的孩子通过互联网获得优质的教育。”

张贝妮告诉《2018在线教育未来独角兽TOP100》,在线教育的最终目的不是垄断,没有人可以占领整个市场。

“教育行业没有像滴滴和美团这样的平台。该平台的性质是将产生一种网络聚集效应,它将使所有人聚集在一起并专注于该平台。但是教育行业不会,它更像是服务行业,有多少人在工作,没有公司能在这个市场上做任何事情。”

(应被申请人的要求,温忠和易修是化名)

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