微信群里的英语教学,竟获三轮融资!

时间:2020-01-11 来源: 南宁新闻

“传统的英语训练就像健身房。你决定先卖给你一张卡片,然后再来还是不来。许多人已经建立了健身卡,但是他们不能坚持锻炼。下次他不会再犯了。”张琪认为,成人英语培训也是如此。学生很难坚持学习,导致更新率低。培训机构只能提高收费标准,从而形成恶性循环。

如何让更多的学生坚持学习,以降低成本和学费?张琪创立了面包英语。解决办法是在微信群中教英语,并通过社交推荐学生。

◆学生们在朋友圈里写道:“一年的课后,老师说进步很大。上次,我在土耳其高速公路上与汽车租赁公司进行了40分钟的“无障碍”交流。”

“面包英语”希望实现一种“正反馈”服务模式,即根据学生的情况,将他们与个性化的英语教师相匹配,后者在微信群中准时授课,主要是通过语音。每一个环节都不断改进教学服务的管理,以获得用户的好评。学生愿意向朋友推荐这种学习方法,最终实现低成本的社会招生。

9个月内,该模式吸引了1000多名付费学生学习面包英语,其中75%由学生推荐,课程更新率达到60%。2015年,该项目总收入约为1000万元。

注:张琪已确认文章中的数据真实无误,陶文笔愿意与他一起认可内容的真实性。

体育模式传统训练

1998年,英语专业的张琦出国留学。他一离开这个国家,就发现即使他的英语成绩很高,他也常常不能开口说话或者听不懂。"当中国人出国时,英语口语太重要了."

回家后,他成了一名英语培训老师。从成人英语到儿童英语,还开设了培训班。在英语培训行业工作了十多年后,张琪叹了口气,“我最想做的是成人口语教育,但是这个行业有太多的缺点。”

首先,成人很难坚持英语口语学习。"英语需要很长时间才能学会看到效果。"张琪将其比作健身行业:“我们周围很多人都有健身卡。有些人很新鲜,可能不能一个月去一次。还有一些人可以坚持每周都去。一年后,如果你观察他们身体的变化,奇怪的是没有太大的差异。”

这与培训机构的填鸭式教学有关。“一些机构的教材已经过时,以知识为基础的英语,如哲学和尼罗河的起源可能会在后期教授。学生们通常对课程不感兴趣。完成率和更新率普遍较低。“

但是,一线培训机构的学费很高,每年高达3万至5万元。为了从每个受训者那里获得足够的利润空间,传统的培训机构不得不使用过度的营销和销售方法,一次预付高额学费。

这和健身房和美发卡一样。”因为学生很难坚持下去。当你开始时,它故意收集一大笔钱,不得不绞尽脑汁以避免学生退款。“

近年来,51台talk、VIPABC和其他互联网培训机构正蓬勃发展。但在张琦看来,他们并不受学习地点的限制,但许多学习场景仍然依赖于个人电脑。

不管用什么方法,一把锋利的剑悬在行业从业者的头上仍然存在:获得客户的高成本。”地面推广费用约为每人3000-5000元,网上费用为每人1000-1500元。“电视和地铁上的英语培训广告越来越多,但费用最终还是由学生承担。

张琪一直在寻找新的教学方法,这样更多的学生可以继续学习,降低获得客户和学费的成本。机会出现在2014年初,当时他帮助他的朋友在微信上管理一群外籍教师。

$page$微信群学英语

张琦还有许多微信群的外国朋友,他们认为自己的英语口语相当不错。然而,他(外国)朋友的混杂口音让他头痛。但在微信群中,他可以立即询问自己是否听错了,甚至打开聊天记录,一遍又一遍地听。

他觉得他找到了一直在找的钥匙

张琪找到了三位外籍教师,并根据他们的需要逐一将他们与学生配对。每个微信群只有三个人:张琪、学生和外籍教师。每节课持续30分钟。方法是语音教学,外教按语音时长付费。

在一个月内,受训人数从3人变为4人,5人.最后,有10多个。"这都是在学生之间介绍的。"“”的成员“面包英语”在实验中取得了成功。张琪寻求融资,创立了面包英语。偶然间,他遇到了智星通(代表作品《开心农场》和《列王的纷争》)的创始人唐宾森。该项目共获得唐宾森的三轮融资。(铅笔路尊重创立者的意见并没收其具体金额)

在教学中,张琦曾经犯过行业内习惯性思维的错误。在早期,他认为对用户来说,学习英语口语并将其教授到国外是最好的。所以他利用自己的圈子从欧洲和美国招募外籍教师。

庆祝为时已晚,张琦必须解决一个难题:如何通过语音统计管理和质量控制教学。资金到位后,张琪立即聘请技术人员寻找解决方案。

技术人员开发了一种叫做“面孔”的语音采集机器人,并将其植入每个微信群。在课程结束时,“小脸”会自动统计关键的教学数据,如教师和学生在每次教学中使用的发音时长和词汇。然后,为了实现教务管理的智能化,张琪推出了“BEE教学管理系统”,可以管理课程安排、统计教师的课时、小时工资等。

在教学中,张琦曾经犯过行业内习惯性思维的错误。在早期,他认为对用户来说,学习英语口语并将其教授到国外是最好的。所以他利用自己的圈子从欧洲和美国招募外籍教师。

”在实际的教学过程中,我慢慢发现许多学生无法达到国外的教学水平。在这种情况下,没有耐心的外籍教师很容易应付给定的课时,这种经历自然不好。”

张琪总结说,学习中最重要的用户体验是有一个老师,让学生能够继续学习。因此,他决定根据学生的需要和水平来匹配老师。

”学生们并不反对教学,因为他们不是外籍教师。在大多数学生与中国教育相匹配之后,中国教育在坚持一个阶段的学习后,将更愿意更新学费,进入下一个阶段的学习。”张琪说。

张琪为教师制定了一套标准。

例如,每个教师在正式获得教学资格之前都必须经过至少两次测试和培训。面包英语有一个中文教学资格评估委员会。教师只有通过面包英语高级职员80%的考试,才能成为中外教师。

在教学过程中,如果老师的语音时间超过了“面包英语”的教学标准,会有专门的教学负责人进行跟踪和监督。

此外,张琪每个月都花一部分时间从系统中收集教学数据,随机检查课程。有更多问题的老师将被淘汰。学生也可以主动更换老师。张琪接受每个学生加上他的微信,并可以直接向不满意的老师投诉。"实际教师替换率不到10% . "

此外,面包英语已经制定了宽松的退款政策。“传统的口腔培训机构设定了各种门槛。我们正在切断自己的联系,退款政策必须放宽。面包英语,如果你想赚钱,你只能小心翼翼地完成每一门课,而不是为学生放弃未完的课程。目前,退款率约为3%。

在这个标准下,“面包英语”的月租率超过80%传统机构很难达到50%。理论上,学生付的钱越少,老师的课越少,他们能得到的钱就越少,平台赚的钱就越多。但是我们最担心的是课堂出勤率的下降,这可能表明教学中存在问题,新生人数将会减少。”

$page$社会化报名

张琪的担心源于“面包英语”报名方式75%的新学员由学员推荐。他举了一个例子:“我有一个朋友在一家健身俱乐部工作,成为第一批学生。他在朋友圈子里推荐面包英语。一个演员看到它就来报名了。这位演员介绍了另一位演员,这样,面包英语就有了一群演员

张琪也有一套招生奖励制度。“当学生愿意分享他们的朋友圈子来推广面包英语时,我们会适当地补贴用户,并提供一些免费的课时。“张琪介绍说,社交圈子里的交流不仅有“雪球”效应,而且用户的素质也出乎意料地高。”面包英语(Bread English)做过用户分析,发现其中约50%是高收入人群,比如准备移民和孩子出国留学的家庭主妇,或者将前往欧美等发达国家的人。

◆他们的学员看起来是这样的。

目前,经过9个月的运作,“面包英语”拥有1000多名学生。课程分为三种类型:一个月课程、半年课程和一年课程。其中,80%为一年制课程,更新率为60%。2015年,该项目总收入约为1000万元。

接下来,张琪不满足于在微信的生态环境中创业,正在开发新版本的应用程序。”学生已经能够使用第一版的应用程序,它存储了他们所有的课程。第二版增加了直播、公开课和英语知识等功能。在第三版发布后,教师将能够像在微信群中一样上课。该产品增加了计时、语言转换、字库等功能。弥补微信在教学情境中的不足。“谈到长期目标,张琪相信面包英语不仅仅是一个英语口语教学组织。”高素质的学生是面包英语最大的价值载体,增值服务将在未来引入核心用户。"

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